中联重科：2007年年度报告摘要
证券代码：000157 证券简称：中联重科
长沙中联重工科技发展股份有限公司2007年年度报告摘要
1重要提示
1.1本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
1.2没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。
1.3
未出席董事姓名 未出席会议原因 受托人姓名
王忠明 工作原因 刘长琨
1.4中喜会计师事务有限责任公司为本公司2007年度财务报告出具了标准无保留审计意见的审计报告。
1.5本公司董事长詹纯新先生、财务总监孙亮先生及财务管理部经理孔纯良女士声明：保证年度报告中财务会计报告的真实、完整。
2公司基本情况简介
2.1基本情况简介
股票简称 中联重科
股票代码 000157
上市交易所 深圳证券交易所
注册地址 湖南省长沙市银盆南路361号
注册地址的邮政编码 410013
办公地址 湖南省长沙市银盆南路361号
办公地址的邮政编码 410013
公司国际互联网网址 http://www.zoomlion.com/
电子信箱 157@zoomlion.com
2.2联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 李建达 黄伟
联系地址 湖南省长沙市银盆南路361号 湖南省长沙市银盆南路361号
电话 （0731）8923779 （0731）8923977
传真 （0731）8923904 （0731）8923904
电子信箱 157@zoomlion.com 157@zoomlion.com
3会计数据和业务数据摘要
3.1主要会计数据
单位：（人民币）元
本年比上
2006年 年增减 2005年
2007年
（％）
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业收入 8,973,561,411.35 4,625,341,143.35 4,657,568,310.19 92.67 3,278,885,397.01 3,317,744,343.40
利润总额 1,364,324,160.76 485,928,357.68 485,364,955.26 181.09 313,627,449.44 315,447,894.07
归属于上市公司股
1,333,586,392.70 480,900,170.36 482,427,439.94 176.43 310,478,630.99 316,227,539.19
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 1,315,407,001.68 497,926,394.63 499,453,664.21 163.37 313,284,669.99 319,033,578.19
损益的净利润
经营活动产生的现
459,916,359.66 437,076,923.15 436,581,986.29 5.34 462,725,102.67 457,840,324.72
金流量净额
本年末比
2006年末 上年末增 2005年末
2007年末
减（％）
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
总资产 8,532,161,738.17 5,348,138,843.94 5,367,631,880.89 58.96 4,173,381,910.84 4,197,817,605.46
所有者权益（或股东
3,629,139,331.28 2,297,616,406.89 2,311,892,507.48 56.98 1,731,753,500.86 1,744,770,616.61
权益）
3.2主要财务指标
单位：（人民币）元
2006年 本年比上年增减（％） 2005年
2007年
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
基本每股收益 1.7536 0.6323 0.6344 176.42 0.4080 0.4158
稀释每股收益 1.7536 0.6323 0.6344 176.42 0.4080 0.4158
扣除非经常性损益后的基
1.7297 0.6547 0.6567 163.39 0.4119 0.4195
本每股收益
全面摊薄净资产收益率 36.75% 20.93% 20.87% 15.88 17.93% 18.12%
加权平均净资产收益率 45.00% 24.53% 24.44% 20.56 19.12% 19.44%
扣除非经常性损益后全面
36.25% 21.67% 21.60% 14.65 18.09% 18.29%
摊薄净资产收益率
扣除非经常性损益后的加
44.52% 25.40% 25.19% 19.33 19.30% 19.60%
权平均净资产收益率
每股经营活动产生的现金
0.6048 0.8621 0.8611 -29.76 0.9127 0.9038
流量净额
本年末比上年末增减
2007年末 2006年末 2005年末
（％）
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
归属于上市公司股东的每
4.7720 4.4748 4.5599 4.65 3.4157 3.4414
股净资产
非经常性损益项目
√适用□不适用
单位：（人民币）元
非经常性损益项目 金额
非流动资产处置损益_ -15,239,985.91
企业合并的合并成本小于合并时应享有被合并单位可辨认净资产公
29,403,362.40
允价值产生的损益
债务重组损益 16,028,737.88
除上述各项之外的其他营业外收支净额 -11,778,565.45
所得税影响 -234,157.90
合计 18,179,391.02
采用公允价值计量的项目
√适用□不适用
单位：（人民币）元
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额
可供出售金融资产 0.00 10,462,900.80 10,462,900.80 0.00
合计 0.00 10,462,900.80 10,462,900.80 0.00
3.3境内外会计准则差异
□适用√不适用
4股本变动及股东情况
4.1股份变动情况表
单位：股
本次变动前 本次变动增减（+，-） 本次变动后
数量 比例 公积金转股 其他 小计 数量 比例
一、有限售条件股份 283,920,000 56.00% 141,960,000 -82,393,908 59,566,092 343,486,092 45.17%
1、国家持股
2、国有法人持股 212,237,298 41.86% 106,118,649 -38,025,000 68,093,649 280,330,947 36.86%
3、其他内资持股 4,229,272 0.83% 2,114,636 -6,343,908 -4,229,272
其中：境内非国有法人
4,229,272 0.83% 2,114,636 -6,343,908 -4,229,272
持股
境内自然人持股
4、外资持股 67,453,430 13.30% 33,726,715 -38,025,000 -4,298,285 63,155,145 8.30%
其中：境外法人持股 67,453,430 13.30% 33,726,715 -38,025,000 -4,298,285 63,155,145 8.30%
境外自然人持股
二、无限售条件股份 223,080,000 44.00% 111,540,000 82,393,908 193,933,908 417,013,908 54.83%
1、人民币普通股 223,080,000 44.00% 111,540,000 82,393,908 193,933,908 417,013,908 54.83%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数 507,000,000 100.00% 253,500,000 253,500,000 760,500,000 100.00%
限售股份变动情况表
单位：股
年初限售 本年解除限 本年增加限 限售
股东名称 年末限售股数 解除限售日期
股数 售股数 售股数 原因
长沙建设机械研究院有限责任公司 212,237,298 38,025,000 106,118,649 280,330,947 股改 2007年07月19日
佳卓集团有限公司
67,453,430 38,025,000 33,726,715 63,155,145 股改 2007年07月19日
（Good Excel Group Limited）
北京瑞新建技术开发有限公司 1,057,318 1,585,977 528,659 0 股改 2007年07月19日
北京中利四达科技开发有限公司 1,057,318 1,585,977 528,659 0 股改 2007年07月19日
广州黄埔中联建设机械产业有限公司 1,057,318 1,585,977 528,659 0 股改 2007年07月19日
广州市天河区新怡通机械设备有限公司 1,057,318 1,585,977 528,659 0 股改 2007年07月19日
合计 283,920,000 82,393,908 141,960,000 343,486,092 － －
4.2前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
股东总数 24,168
前10名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结
股东名称 股东性质 持股比例 持股总数
件股份数量 的股份数量
长沙建设机械研究院有限责任公司 国有法人 41.86% 318,355,947 280,330,947 0
佳卓集团有限公司（Good Excel Group Limited） 境外法人 11.15% 84,780,145 63,155,145 0
中国工商银行－华安中小盘成长股票型证券投资基金 境内非国有法人 1.78% 13,550,000 0 0
MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC 境内非国有法人 1.63% 12,361,108 0 0
中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金 境内非国有法人 1.36% 10,351,800 0 0
交通银行－华安策略优选股票型证券投资基金 境内非国有法人 1.31% 9,949,914 0 0
中国建设银行－华夏优势增长股票型证券投资基金 境内非国有法人 1.06% 8,057,322 0 0
中国建设银行－银华－道琼斯88精选证券投资基金 境内非国有法人 1.05% 8,000,000 0 0
中国农业银行－交银施罗德精选股票证券投资基金 境内非国有法人 1.05% 8,000,000 0 0
中国建设银行－长城品牌优选股票型证券投资基金 境内非国有法人 1.00% 7,584,838 0 0
前10名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
长沙建设机械研究院有限责任公司 38,025,000 人民币普通股
佳卓集团有限公司（Good Excel Group Limited） 21,625,000 人民币普通股
中国工商银行－华安中小盘成长股票型证券投资基金 13,550,000 人民币普通股
MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC 12,361,108 人民币普通股
中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金 10,351,800 人民币普通股
交通银行－华安策略优选股票型证券投资基金 9,949,914 人民币普通股
中国建设银行－华夏优势增长股票型证券投资基金 8,057,322 人民币普通股
中国建设银行－银华－道琼斯88精选证券投资基金 8,000,000 人民币普通股
中国农业银行－交银施罗德精选股票证券投资基金 8,000,000 人民币普通股
中国建设银行－长城品牌优选股票型证券投资基金 7,584,838 人民币普通股
华安中小盘成长股票型证券投资基金、华安策略优选股票型证券投资基金同
上述股东关联关系或一致行动的说明 属华安基金管理有限公司管理；未知其他股东之间是否存在关联关系或属于
《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
4.3控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1控股股东及实际控制人变更情况
□适用√不适用
4.3.2控股股东及实际控制人具体情况介绍
长沙建设机械研究院有限责任公司为本公司的发起人、控股股东。建机院成立于1956年，现为外商投资企业（外资投资比例小于25%），注册资本为60,291.51万元，法定代表人：詹纯新先生。经营范围：工程机械、起重运输机械、建设机械、城建机械、城市车辆中的机电一体化产品的研究、开发、生产、销售和相关的技术服务及其配件的制造、销售、生产、修理；机械配件、机电产品、建材、装饰材料、仪器仪表及政策允许的金属材料、化工原料和化工成品（不含国家监控产品、易制毒和危险品）的经销；房地产业的投资、开发、经营和相关咨询服务；广告设计、制作、发布和相关咨询服务。建机院所持股份无质押、冻结或托管等情况。
截至报告期末，建机院股本结构为：湖南省人民政府国有资产监督管理委员会出资35,995.68万元，持股59.7%；长沙合盛科技投资有限公司出资10,876.59万元，持股18.04%；长沙一方科技投资有限公司出资7,209.72万元，持股11.96%；智真国际有限公司出资4,823.32万元，持股8%；湖南省土地资本经营有限公司出资1,386.2万元，持股2.30%。
4.3.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
5董事、监事和高级管理人员
5.1董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
报告期内 报告期被授予的股权激励 是否在股
年初 年末 从公司领 情况 东单位或
任期起始 任期终止 变动
姓名 职务 性别 年龄 持股 持股 取的报酬 可行 已行 期末 其他关联
日期 日期 原因 行权
数 数 总额（万 权股 权数 股票 单位领取
价
元） 数 量 市价 薪酬
董事长兼
詹纯新 男 52 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 73 0 0 0.00 0.00 否
首席执行官
龙国键 监事会主席 男 62 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 62 0 0 0.00 0.00 否
刘 权 董事 男 44 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
邱中伟 董事 男 39 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 0 0 0 0.00 0.00 是
刘长琨 独立董事 男 64 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 8 0 0 0.00 0.00 否
王忠明 独立董事 男 54 2006.7.13 2008.6.25 0 0 - 8 0 0 0.00 0.00 否
刘克利 独立董事 男 51 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 8 0 0 0.00 0.00 否
2007.11.1
钱世政 独立董事 男 55 2009.7.13 0 0 - 0 0 0.00 0.00 否
罗安平 监事 男 46 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 38 0 0 0.00 0.00 否
刘 驰 职工监事 男 50 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 38 0 0 0.00 0.00 否
张建国 执行总裁 男 48 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
殷正富 执行总裁 男 51 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
何建明 高级总裁 男 44 2008.3.3 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
2007.10.2
杜幼琪 高级总裁 女 49 2009.7.13 0 0 - 28 0 0 0.00 0.00 否
熊焰明 副总裁 男 43 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
苏用专 副总裁 男 35 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
方明华 副总裁 男 50 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
郭学红 副总裁 男 45 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
副总裁兼
孙昌军 男 45 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
总法律顾问
李江涛 人力资源总监 男 44 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
孙 亮 财务总监 男 38 2008.3.3 2009.7.13 0 0 - 0 0 0 0.00 0.00 否
王春阳 总工程师 男 52 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 60 0 0 0.00 0.00 否
李建达 董事会秘书 男 44 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 38 0 0 0.00 0.00 否
许武全 总裁助理 男 50 2006.7.13 2009.7.13 0 0 - 43 0 0 0.00 0.00 否
万 钧 总裁助理 男 35 2007.3.17 2009.7.13 0 0 - 43 0 0 0.00 0.00 否
2007.10.2
陈培亮 总裁助理 男 35 2009.7.13 0 0 - 28 0 0 0.00 0.00 否
合计 - - - - - 0 0 - 1075 0 0 - - -
上述人员持有本公司的股票期权及被授予的限制性股票数量
□适用√不适用
6董事会报告
6.1管理层讨论与分析
一、公司经营情况回顾
（一）总体经营情况
2007年公司在“变革创新、流程顺畅、单元突破、整体提升”的总体思路的指导下，各职能部门、事业部、分、子公司按照公司“50字”管理方针的要求，以建设新秩序和发达新能力为核心，积极进取、不断开拓，完成了阶段性战略目标，实现了新的跨越。2007年公司实现营业收入89.74亿元，较去年同期增长92.67％，其中海外销售达10.20亿元，较去年同期增长371.38％，主要是受益于国家良好的产业政策和市场环境，工程机械行业呈现较高的增长态势，各类工程机械产品市场需求强劲所致。
1、各经营单元竞相突破，资源整合凸显管理合力，公司实现整体跨越
2007年，各事业部、分子公司在公司总体工作思路的指引下，按照事业部运行规则，以市场突破、技术提升、管理创新为思路，深化内部改革，克服了进口件短缺、生产产能紧张、行业竞争加剧等因素，各经营单元均大大超额完成了各项经营指标。
公司全面推行经济责任制，加强对各经营单元运行情况的监控、协调；以营运会议为手段，集中协调分配共性资源，确保公司生产经营顺利进行；整合营销资源，加强公共项目管理，积极筹建各地区营销服务保障中心；整合公司信用资源，积极促进按揭销售，实施销售形式多元化。
2、企业文化体系淬炼提升，品牌统一建设有序推进
为促进企业文化建设和中联新秩序的建立，公司组织对“至诚无息、博厚悠远”的核心文化理念进一步丰富和提炼，完善了“一元、二维、三纲、四德、五常、六勤、七能、八品”的文化体系。企业信用评级不断创新，报告期内获得美国邓白氏集团颁发的企业国际信用最高5A-A等级。
企业文化的融合，使公司在实现快速发展的同时，具备了品牌统一的基础和条件。2007年12月3日，公司品牌统一启动，公司正式实施单一品牌策略，通过“品牌战略管理”建立“品牌聚焦型组织”的全新品牌管理思路。为中联重科未来的国际化发展以及战略规划意图的实现奠定坚实的品牌管理基础，让品牌竞争力的提升与企业成长的需求相一致。
3、坚持持续改进，建立并不断完善适应事业部模式的管理制度体系
随着公司管理模式的不断改进创新，相应管理制度也需要跟进完善，2007年，公司加大了制度建设工作力度，建立了一套适应事业部运行模式的制度体系，为公司管理工作的规范、高效、有序的运行奠定了基础。
公司启用“重点工作计划及目标”管理创新方法，并构建了跟进体系，制订了跟进考核流程和实施细则，促进了各项重点工作的有效实施。管理创新有力的促进了公司管理水平的提升。
4、技术及技术管理创新，效果效率升级
创新技术管理思路，提升技改管理水平。报告期内，公司引进了大量高水平研发人才，企业国家重点实验室“建设机械关键技术实验室”在行业内率先获得国家科技部的正式批准和认定；申报技术中心创新能力建设专项“工程机械关键结构件优化及试验研发能力建设项目”获国家发改委批准；新产品开发及技术提升取得优异的成果：新一代泵车以其良好的功能、市场适用性、可靠性及使用维护性领先市场，一经推出就大大提高了产品的市场占有率，而大吨位起重机研发的启动及技术成果的转换将带来公司产品竞争力的不断提升。另外，公司大力推广ERP系统，实施网络安全项目，在公司内部实施互联网监控，信息化工作取得了实质性进展。
公司召开了以“创新与奉献”为主题的“中联重科首届科技创新大会”，斥资数百万元重金奖励83项技术成果、标准成果及技术革新成果，604名优秀科技工作者获得表彰。科技大会的召开彰显了公司以科技作为第一生产力、充分发挥科技在经济发展中核心地位及主导作用的决心、永续创新的信心和动力。
5、提升服务意识，回馈市场
2007年，以“技术创新、回报客户”为主题的“和谐，感恩之旅”大型客户回访活动正式启动。对大客户、系统客户的大型回访、技术调研、市场调研是本次感恩行动的主题活动；“感恩行动”走访24个省（直辖市），行程5万多公里，历时165天，取得了良好的市场效果。
同时公司组织了大型辅助培训计划。辅助活动从市场及客户需求出发，对公司营销模式改变后的政策、流程进行宣贯，主要对融资租赁业务知识、营销危机管理、公共项目管理进行培训，培训范围辐射全国各大销售区域。
6、其他工作规范同步：人才激励机制改进、强化法务工作
2007年，公司严格遵守法律法规，积极拓宽人才引进渠道，加强人才储备，完成了薪酬体系调整，有效提升员工满意度，同时建立了内部兼职培训队伍，完善员工培训制度，为有效提高管理人员水平能力、培育一支高效团队提供了保证。
公司坚持合法经营、依法治企，坚持以法务工作服务于生产经营的理念，充分发挥法律参谋和保障的作用，为公司的良性发展保驾护航，为打造高效中联、责任中联、和谐中联和国际化中联打下坚实的法治基础。
（二）经营中出现的问题与困难及解决方案
1、配套件、进口件供应不足，供应商管理、配套管理水平有待提高
企业经过数年跨越式增长，外协外购件、进口件资源极度紧张，报告期内未能明显改善；协作资源成为瓶颈，导致外协件和部分外购件的品质不够稳定，效率难有较大提升。
公司将积极完善对经销商、供应商及外包外协单位的整体评估体系，将重点放在供方资源的开发、供方现场评审、供方业绩动态评价工作上；努力健全配套企业管理模式，在供应商生产计划、产品质量、价格控制、服务体系等方面深入研究、实施有效协调和控制，达到上下游配套完备、供应商体系协同发展。对进口件的短缺，主要采取：
①整合资源，统一进口配套件采购平台；
②与公司主导产品所需的液压元件、钢板等战略配套件的国外供应商洽谈“战略合作框架协议”，有选择地与重点供应商建立长期稳定的关系，加深对彼此市场领域的了解、沟通与协商，实现共赢；
③公司加强对市场信息的分析，提高销售预测的准确度，加大对进口件供应的管理，对重大关键性紧缺资源及时提货，让供应商感受到我司急需程度；
④为改变现状，力争主动，公司技术部门及时改进和优化设计方案，提供多种备选配件参考，努力寻找第二方案。
2、国内市场占有率稳步提升，海外销售力度仍需加大
2007年，公司产品形势良好，国内市场占有率稳步提升，出口销售额较上年同期也取得了很好的业绩，但海外销售与竞争对手比较已有差距，海外市场的拓展力度仍大有潜力可挖。
对此，公司对国际市场进行分析研究，并对重点市场进行实地调研，寻求优秀代理商对重点区域、重点市场实施网点布置，同时加大国际营销、服务人员的储备和培养，并根据市场的需要设置站点；对于重点重大国际项目部的间接出口项目积极参与，寻求国内合作伙伴，加大攻关力度，设立常驻机构，长期派驻人员；此外还不断加强样本资料收集等基础工作，逐步完善国际营销体系，规范国际营销管理。
（三）公司的主营业务范围及经营状况
本公司为国家级高新技术企业，所处行业为工程机械行业，是目前全国最大的基础设施重大装备的研究、制造基地之一。
公司主营业务为混凝土机械、起重机械、路面机械、环卫机械等产品及配套件的开发、生产、销售和租赁。
主要供应商、客户情况：
（1）公司向前五名主要供应商采购金额合计80,809.11万元，占公司年度采购总额的13.11%。
（2）公司前五名客户销售额合计38,877.42万元，占公司年度销售总额的4.33%。
（四）财务状况分析
1、资产负债表分析 单位: 元
项目 2007年12月30日 2006年12月31日 增减额 增减率
应收票据 190,671,294.47 43,782,565.00 146,888,729.47 335.50%
应收账款 1,679,734,033.06 932,706,984.55 747,027,048.51 80.09%
预付款项 494,699,815.95 191,405,292.98 303,294,522.97 158.46%
其他应收款 158,415,886.46 80,163,664.57 78,252,221.89 97.62%
存货 2,631,682,354.52 1,501,949,378.06 1,129,732,976.46 75.22%
长期股权投资 91,788,656.74 237,159,432.08 -145,370,775.34 -61.30%
长期应收款 255,270,444.45 0 255,270,444.45 100.00%
在建工程 312,279,056.80 196,969,852.33 115,309,204.47 58.54%
无形资产 393,030,581.20 263,041,729.45 129,988,851.75 49.42%
短期借款 846,731,843.28 320,761,225.78 525,970,617.50 163.98%
应付职工薪酬 288,274,734.35 90,349,033.62 197,925,700.73 219.07%
应付账款 1,583,181,412.76 870,419,029.14 712,762,383.62 81.89%
应交税费 162,257,712.38 41,583,472.78 120,674,239.60 290.20%
其他应付款 531,384,267.84 209,639,417.25 321,744,850.59 153.48%
其他流动负债 0 600,000,000.00 -600,000,000.00 -100.00%
长期借款 323,837,054.00 8,630,000.00 315,207,054.00 3652.46%
未分配利润 2,247,846,097.55 1,068,731,781.55 1,179,114,316.00 110.33%
应收票据较年初增加335.50%，主要为本报告期营业收入增加，客户采用银行承兑汇票形式支付货款金额增加,另外本期纳入合并报表范围的单位增加所致。
应收账款净值较年初增加80.09%，主要为公司2007年度营业收入较上年增加了92.67%,公司所售产品回款与工程施工周期有一定关系，回款期大多在6个月至1年内，企业在与客户签订销售合同时，基本上都是分期付款（回款期大多在六个月至一年），但由于是循环发货、循环开票，所以形成了账面上的应收账款增加。
预付账款余额较年初增加158.46%，主要原因:
①预付长沙建设机械研究院有限责任公司收购资产中的长沙市商业银行股权和房屋土地等未过户资产款116,412,960.05元，该资产的过户手续正在办理中。
②由于本年公司产销量增长幅度较大，产品所需进口配件采购增加,进口配件需要通过预付款方式结算，且货物交货期较长所致。
其他应收款较年初增加97.62%，主要原因是本期增加了应收湖南望城经济开发区管理委员会回收土地款14,221,203.00元，另外随着本期业务量快速增长，投标保证金、员工备用金、及按揭客户代垫款等增加所致。
存货较年初增加75.22%，主要原因是:受市场对工程机械产品需求的增加，公司为及时满足客户对产品需要，生产、销售规模扩大，正常的生产经营过程中的存货储备增加,另外本期末纳入合并报表范围户数增加所致。
长期股权投资较年初减少61.30%,主要为报告期内本公司将持有长沙观音谷房地产开发有限公司的68%的股权,以175,221,200.00元的价格,转让给中粮地产股份有限公司所致。
长期应收款255,270,444.45元为本公司之子公司北京中联新兴建设机械租赁有限公司本年新开展融资租赁业务所致。
在建工程较年初增加58.54%，主要是本年度对各工业园项目的投入正在火热建设中，工程尚未完工所致。
短期借款较年初增加163.98%，主要原因为报告期公司产销量增加，生产规模扩大，所需生产经营周转资金量增加而新增银行短期借款。
应付账款较年初增加81.89%，主要原因为报告期公司产销量增加，生产规模扩大，物资采购量相应增加，同时公司对部分供货商赊销量增加所致。
本期应付职工薪酬较上年增加219.07%，主要是由于伴随营业收入的快速增长，本期计提的工资和奖金比上年大幅增加，而这些绩效和奖金都在第二年初支付。
应交税费较年初增加290.2%，主要原因是由于报告期内本公司原享受的税收优惠政策于2007年9月30日到期，从10月份开始缴纳企业所得税所致。
其他应付款较年初增加153.48%，主要原因是客户、供应商等保证金、预提的质量保证金及按工程进度确认的应付工程款和纳入合并报表范围的单位增加所致。
其他流动负债较年初减少，为期初6亿元的短期融资债券已于2007年6月13日按期归还。
长期借款较年初增加3652.46%，为本公司产销量增加，生产规模扩大，所需生产经营周转资金量增加，本期新增3亿元信用借款所致。
未分配利润较年初增加110.33%，主要为报告期净利润增加所致。
2、利润表分析 单位： 元
项目 2007年 2006年 增减额 增减率
营业收入 8,973,561,411.35 4,657,568,310.19 4,315,993,101.16 92.67%
营业成本 6,404,793,585.64 3,412,315,019.51 2,992,478,566.13 87.70%
销售费用 690,954,047.70 399,902,610.95 291,051,436.75 72.78%
管理费用 367,688,163.24 250,204,275.36 117,483,887.88 46.96%
资产减值损失 70,428,551.90 18,736,866.39 51,691,685.51 275.88%
营业外收入 57,812,456.32 5,298,469.78 52,513,986.54 991.12%
营业外支出 51,499,788.74 24,309,431.31 27,190,357.43 111.85%
净利润 1,333,586,392.70 482,427,439.94 851,158,952.76 176.43%
营业收入较上年同期增加92.67%，主要为本年度工程机械行业产品需求旺盛，同时公司加大了市场开拓的力度和投入，公司产品销售量较上年度大幅增长；另外本期公司加大了对海外市场的开发投入，出口数量也同比明显增加所致。
营业成本较上年同期增加87.70%，主要为本年度公司产品销售量较上年增加而相应增加营业成本。但其增长幅度低于收入的增长，主要原因是销售量的增长导致单位固定成本的降低及公司改善产品销售结构导致公司产品毛利率的提升。
销售费用较上年同期增加72.78%，主要为本年度随着主营业务收入增加,相应增加了销售运行费用及产品质量保证费用，但营业费用占销售收入的比重由上年的8.59%下降至7.70%，说明我单位营业费用得到有效控制。
管理费用较上年同期增加46.96%，主要为随着营业收入的增加、公司业务规模扩大，人工费用、办公费等增加所致。另外为了保持公司持续稳步发展，公司加大了科研开发经费的投入力度，但管理费用占销售收入的比重由上年的5.37%下降至4.10%，说明我单位管理费用得到有效控制。
资产减值损失较上年同期增加275.88%，主要为应收账款余额增加，相应计提的坏账准备金增加。
营业外收入较上年同期增加991.12%，其中主要为收购特力液压、结构二厂、中旺公司、中宸公司和浦沅上海分厂等公司部分股权，在合并日上述公司可辨认净资产公允价值中本公司所占份额高于本公司实际支付的收购价款产生营业外收入2940万元；另外本年度湖机分公司等单位债务重组利得1611万。
营业外支出较上年同期增加111.85%，主要为处置固定资产净损失增加所致。
净利润较上年同期增加176.43%，主要为产品销量增加、营业收入大幅增加所致。
3、按公允价值计量的主要报表项目
报告年度内，本公司从建机院收购的资产中有交通银行股份669840股，按2007年12月31日沪深股市收盘价确定交通银行每股15.62元的公允价值，截至2007年12月31日止我公司可供出售金融资产账面价值10,462,900.80元。
4、现金流表分析 单位： 元
项目 2007年 2006年 增减额 增减率
经营活动产生的现金流量净额 459,916,359.66 436,581,986.29 23,334,373.37 5.34%
投资活动产生的现金流量净额 -487,368,301.77 -208,579,533.30 -278,788,768.47 -133.66%
筹资活动产生的现金流量净额 88,449,295.17 110,406,019.19 -21,956,724.02 -19.89%
汇率变动对现金及现金等价物的影响 -897,427.62 0 -897,427.62 -
现金及现金等价物净增加额 60,099,925.44 338,408,472.18 -278,308,546.74 -82.24%
经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长5.34%，原因是2007年销售收入增长的同时经营性现金流出也相应增加，另外第四季度的销售增长较快，应收帐款回收期的影响导致公司经营性现金流净额的增幅较小。
投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少133.66%，主要为收购长沙建设机械研究院有限责任公司、湖南省浦沅集团有限公司、湖南浦沅工程机械有限责任公司等相关经营性资产支付现金3.14亿元所致。
筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少19.89%，虽然筹资活动产生的现金流量净额比去年同期有一定幅度变化，但其绝对值仅占筹资活动流入流出总额的0.75%，基本保持正常。二、对公司未来发展的展望
（一）行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局
2007年，中国经济总体呈上行趋势，GDP增长速度、CPI和外贸顺差均超出普遍预期，国民经济保持了较快的增长速度。2007年下半年，也是政府宏观调控与政策出台极为频繁的一年，国内资产流动性过剩、资产价格上涨、通胀压力加大、人民币升值加快、房地产价格猛涨、美国次贷危机恶化等国内外形势的变化，使决策的复杂性增加，政策的不确定性在2008年延续的可能很大。
2008年，中央已经明确了经济工作的重点是防止经济过热和防止全面通胀，与此相匹配的货币政策已经明显转向从紧。宏观形势的走势，将对与工程机械行业关系密切的房地产业产生较大影响，对固定资产投资也会形成压力，国内工程机械销量可能受此影响而降低增速。但是，中国工程机械产品在国际市场依然热点不断，出口优势正在体现，出口势头依然向好。工程机械行业正处于短期景气周期的高峰、长期景气周期的上升阶段，预计2008年工程机械企业整体销量的增速仍将维持在一定的水平。
同时，国家重点工程的开工建设、城市基础设施建设、房地产投资持续增长、2010年上海世博会、广州亚运会的筹建工程仍带来积极因素，滨海新区建设、中部地区崛起战略的实施、东北地区振兴规划、成渝新经济特区的逐步建成也将为工程机械行业带来新的经济增长点。而国内商品混凝土机械产品市场处于高速成长期，市场增长潜力大，吸引了新竞争者的进入。一些重量级有实力企业纷纷携巨资进入商品混凝土机械产品市场。为此我们预计2008年的市场竞争形势愈趋激烈。
（二）2008年公司主要经营思路
2008年，公司将继续坚持“变革创新、流程顺畅、单元突破、整体提升”的指导思想，深化企业流程再造，导入信任管理、制度管理、分层管理理念，激发全员自律、敬业精神，增强动力源，培育增长极，打造高效中联、责任中联、和谐中联和国际化中联。
“变革创新、流程顺畅、单元突破、整体提升”是公司实行事业部制所确立的工作思路，这一思路具有长期指导意义，在此前提下，公司将强调信任、分层、自律和敬业，我们坚持以中国传统文化所倡导的标准做人、以西方管理理念所倡导的规则做事，旨在建立国际化、现代化新型企业。
（三）2008年度总体工作目标
公司的年度总体工作目标是：坚持一个模式、加强二个体系、致力三个优化、贯彻四个分层、实现五个提升、达成六个讲求。
1、坚持一个模式，即事业部运行模式。是根据公司发展战略和现实条件确定的阶段发展模式，对于促进战略目标的实现将起到至关重要的作用。因此，我们必须坚持50字管理方针，对事业部模式兴利去弊，在相当长的一段时期内坚持完善这一模式。
2、加强二个体系，即文化和制度。文化、制度是中联的两个最基本的管理体系，是中联人做人、做事的两个基本维度。2008年，企业文化建设重在形成实施主线，统一“个人利益服从企业利益，个人价值源于企业价值”的价值观，培养员工的自律能力和敬业精神，增强员工的责任感和归宿感；制度制订体现规范化、人性化，执行体现严肃性、刚性，真正做到制度面前人人平等，让制度不仅约束人，而且保护人、激励人。
3、致力三个优化，即流程优化、组织优化、人员优化。三个优化是企业整体运行高效和谐的保障。要建立一套节点清楚、责任明确、高效运作、收放自如、有序协作的管理流程系统；要建立一个讲求效率、协作、和谐的组织体系；要采取多种措施，使公司员工结构优化、素质优化，建设高效精干的员工队伍。
4、贯彻四个分层，即战略分层、制度分层、责权分层、员工管理分层。战略分层，就是要形成公司整体战略、职能层战略、经营单元战略三大层次，三个层次战略各有侧重，形成有机联系的整体。制度分层，就是要形成公司基本宪章、公司基本制度和各事业部操作细则三个层次的制度体系。责权分层，就是以制度分层为基础，以职业人素质为要求，形成各层面的职责和权利，实现责权对等，各司其职。员工管理分层，就是要实现员工的分类管理、分配差异化、培训个性化，有针对性地强化激励和约束。
5、实现五个提升，即技术提升、质量提升、凝聚力提升、管理提升、品牌提升。2008年，通过贯彻创新理念，深化流程再造，增强工作动力，我们要实现技术、质量、凝聚力、管理和品牌的全面提升。
6、达成六个讲求，即讲求自律、讲求信任、讲求责任、讲求效率、讲求创新、讲求和谐。这是我们2008年管理的基本理念，也是我们追求的管理新境界。
（四）2008年公司经营工作重点
1、实现流程优化、组织优化、人员优化以保障企业高效和谐运行
公司将进一步深化流程再造、优化组织机构。适当调整现有的营运、科技、综合管理和技术创新体系，建立一套节点清晰、责任明确、高效运作、收放自如、有序协作的管理流程系统，建立一个讲求效率、协作、和谐的组织体系。
2、继续完善文化和制度两个基本管理体系建设
公司将更加注重制度制订的规范化、人性化，并据此形成公司宪章、公司基本制度、相关实施细则三个层次的制度体系。该体系既统一员工的价值取向和行为规范，又关注内控关键点、统筹运行规则，还充分体现独立经营和操作可行性。
公司将着重培养员工的敬业精神和自律意识，完善企业文化分支理念，完善中联价值观体系。使企业文化服务于企业发展，不断促进中联企业管理文化创新。
3、贯彻创新理念，提倡精细化管理，全面提升产品竞争力
引进分层管理、信任管理等先进管理理念，提高职能部门整体驾驭能力和监控协调能力，全面提升运行质量和效率，加速提升企业现代化管理水平。
公司将大力加强质量评估、检测体系建设，建立质量奖惩机制、完善质量管理体系。进一步制订外部供应商动态管理和考核办法，规范供应商管理流程，提高外部配套效率及质量。加强售后服务体系建设，更新服务理念，建立客户培训制度，提升服务人员整体素质。制订现有系列产品中长期发展规划和阶段计划，不断开发技术性能和外观造型具有国际一流水平、领先国内外市场的新一代产品。
4、加强品牌建设和市场研究，完善市场运作模式，树立企业国际化形象
在中联重科实施品牌统一后，将加大力度深入研究品牌的整体性、稳定性和连续性，整合现有的市场、品牌、公共关系等优势资源。公司将积极与专业化公司合作，有系统、有步骤、有计划的推进公司品牌国际化扩展、树立中联品牌的国际化地位。
公司将积极研究和落实市场调研、市场策划、客户关系管理、共性项目、服务标准以及服务监控等职能；建立客户评价管理体系，重点维护系统客户，并着力打造产品区域市场，加大实施差异化竞争的具体计划及措施，推进公司整体市场战略。
5、建立高效、全面的信息管理系统，促进公司管理水平和执行力
信息化建设是支持公司管理创新和技术创新的重要平台，公司在2008年将制订信息化建设总体规划和阶段实施方案。并将加快集成化信息系统项目建设，完成产品数据管理和协调开发平台建设，推进公司数字化产品开发的深入应用，逐步规划完善各园区网络集成管理，实现生产运营、市场信息、配件服务、企业管理的全方位信息化管理。
6、凸现两极增长，继续单元突破，培育利润增长点
进一步加强海外营销、服务网络的建设，制订以销售、服务网络为核心的市场策略，在海外建立分公司及销售服务网络；快速拓展海外市场，进一步完善战略支撑体系，提升与国外代理商、供应商合作的层次，形成全球资源优势，实现出口销售新突破。
融资租赁将加大对主机事业部的跟进力度，扩大融资租赁业务，加强风险控制，致力于将融资租赁发展成公司一大增长极。
在此基础上，2008年中联重科的经营目标为：营业收入112.2亿元，净利润16.08亿元。
（五）为实现发展战略，除维持公司正常生产经营所需资金外，2008年度重大资金支出预计为：
1、工业园的建设和技术改造投入预计达8亿元。
2、投资性资本性支出投入预计7.8亿元。
资金主要来自产品销售的回笼资金及银行贷款。
6.2主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
主营业务分行业情况
营业收入比上年 营业成本比上 营业利润率比
分行业或分产品 营业收入 营业成本 营业利润率(%)
增减（%） 年增减（%） 上年增减（%）
制造业 885,633.33 632,659.01 28.56% 95.69% 91.46% 1.57%
主营业务分产品情况
混凝土机械 350,952.89 238,346.74 32.09% 123.61% 118.77% 1.50%
起重机械 420,645.82 309,054.77 26.53% 89.62% 83.26% 2.55%
环卫机械 56,408.21 38,157.90 32.35% 52.93% 50.81% 0.95%
路面机械 48,686.74 40,351.73 17.12% 106.87% 114.20% -2.84%
6.3主营业务分地区情况
单位：（人民币）万元
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
国外 101,962.08 371.38%
华中 131,391.80 92.25%
华西 96,075.77 42.49%
华北 212,656.12 76.25%
华东 219,915.10 81.50%
华南 135,355.26 103.43%
6.4募集资金使用情况
□适用√不适用
变更项目情况
□适用√不适用
6.5非募集资金项目情况
√适用□不适用
单位：（人民币）万元
项目名称 项目金额 项目进度 项目收益情况
中联工业园工程 80,000.00 75% -
泉塘工业园工程 38,865.00 60% -
上海工业园工程 14,500.00 15% -
灌溪起重公司技改工程 3,500.00 100% -
起重机技改工程 4,450.00 100% -
湖南特力液压有限公司 5,000.00 100% -
湖南泰嘉新材料技术有限公司 3,840.00 100% -
合计 150,155.00 - -
①经公司2007年1月29日召开的第三届董事会2007年度第一次临时会议审议通过，公司以现金投入方式向公司大股东长沙建设机械研究院有限责任公司的子公司湖南特力液压有限公司（以下简称“特力液压”）投资5000万元。公司独立董事就该项交易发表了独立意见。
②2007年4月，完成了工商注册变更手续，变更后特力液压注册资本为人民币10466万元，其中本公司出资6986万元，出资比例为66.75%，为第一大股东。本公司与美国常兴实业有限公司的独资企业湖南泰嘉新材料技术有限公司（以下简称“泰嘉新材”）于2007年8月15日签订了《资产转让协议》：泰嘉新材以5,445.14万元收购中联重科湖机分公司锯床锯带生产相关资产及负债，本公司以其中的3,840万元投资泰嘉新材，泰嘉新材获增资后，注册资本变更为10,968.9514万元，中联重科占泰嘉新材32%的股权。2007年8月16日、17日，湖南省产权交易所及湖南省国资委分别出具《产权交易鉴证书》、《产权交易鉴证复核通知书》，同意泰嘉新材收购中联重科湖机分公司所拥有的锯床锯带生产相关资产及负债等事项。
2008年1月18日，泰嘉新材重新登记为湖南泰嘉新材料科技股份有限公司,注册资本1亿元人民币，本公司持有3200万股，持股比例32%，为第二大股东。
6.6董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用
6.7董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案
√适用□不适用
经中喜会计师事务所有限责任公司审计，长沙中联重工科技发展股份有限公司2007年度共实现净利润1,333,586,392.70元，加期初未分配利润1,068,731,781.55元，提取法定盈余公积金134,192,076.70元，扣除实施2006年度利润分配的现金红利20,280,000.00后，公司可供股东分配的利润为2,247,846,097.55元。公司拟以2007年末总股本76,050万股为基数，向全体股东实施如下分配预案：
（1）每10股派发现金红利1元（含税）；
（2）每10股派发股票红利7股（含税）；
（3）以资本公积金转增方式，每10股转增3股。
7重要事项
7.1收购资产
√适用□不适用
单位：（人民币）万元
本年初至本 是否为
所涉及所涉及
&nb