G 福 田2006年中期报告
北汽福田汽车股份有限公司
二〇〇六年半年度报告
二00六年八月
目 录
一、重要提示 2
二、公司基本情况简介 2
三、股本变动和股东情况 3
四、董事、监事、高级管理人员 6
五、管理层讨论与分析 7
六、重要事项 11
七、财务报告 17
八、备查文件目录 59
一、重要提示
1、本公司董事会及其董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
2、公司全体董事出席董事会会议。 3、公司中期财务报告未经审计。
4、公司负责人安庆衡，主管会计工作负责人张夕勇及会计机构负责人（会计主管人员）杨巩社声明：保证中期报告中财务报告的真实、完整。
二、公司基本情况
(一)基本情况简介
1、 公司法定中文名称：北汽福田汽车股份有限公司 公司法定中文名称缩写：福田汽车 2、 公司A股上市交易所：上海证券交易所 公司A股简称：G福田 公司A股代码：600166 3、 公司注册地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路 公司办公地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路 邮政编码：102206 公司国际互联网网址：http：//www.foton.com.cn 公司电子信箱：600166@foton.com.cn 4、 公司法定代表人：安庆衡 5、 董事会秘书：龚 敏 电话：010-80716459 传真：010-80716402-12# E-mail：600166@foton.com.cn 联系地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路 公司证券事务代表：陈维娟 电话：010-80716459 传真：010-80716402-12# E-mail：600166@foton.com.cn 联系地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路 6、 公司信息披露报纸名称：《中国证券报》、《上海证券报》 登载公司中期报告的中国证监会指定国际互联网网址：http：//www.sse.com.cn 公司中期报告备置地点：公司董事会办公室
(二)主要财务数据和指标
1、主要会计数据和财务指标
单位:元 币种:人民币
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本报告期末 上年度期末 本报告期末比上年度期末增减（％）
流动资产 2,859,531,120.50 2,516,007,441.82 13.65
流动负债 3,890,725,957.74 3,342,923,865.59 16.39
总资产 5,841,840,777.41 5,429,461,167.32 7.60
股东权益（不含少数股东权益） 1,398,735,244.14 1,451,987,197.07 -3.67
每股净资产(元) 1.72 3.18 -45.91
调整后的每股净资产(元) 1.52 3.62 -58.01
报告期（1－6月） 上年同期 本报告期比上年同期增减（％）
净利润 -45,910,888.74 38,057,693.00 -220.63
扣除非经常性损益的净利润 -51,708,296.97 45,404,601.65 -213.88
每股收益(元) -0.057 0.083 -168.67
净资产收益率(%) -3.28 2.128 -254.14
经营活动产生的现金流量净额 94,319,803.52 63,929,304.42 47.54
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2、扣除非经常性损益项目和金额
单位:元 币种:人民币
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非经常性损益项目 金额
技改贴息冲财务费用 8,400,000.00
营业外收入 5,220,652.63
减：营业外支出 9,118,193.63
小计 4,502,459.00
减：所得税 -1,294,949.23
合计 5,797,408.23
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三、股本变动及股东情况
(一)股份变动情况表
单位:股
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本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
数量 比例 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股 223,974,000 49.04 111,987,000 111,987,000 335,961,000 41.40
3、其他内资持股
其中：境内法人持股 76,725,000 16.80 38,362,500 38,362,500 115,087,500 14.19
境内自然人持股
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 300,699,000 65.84 150,349,500 150,349,500 451,048,500 55.59
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股 156,000,000 34.16 204,360,000 204,360,000 360,360,000 44.41
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合 156,000,000 34.16 204,360,000 204,360,000 360,360,000 44.41
计
三、股份总数 456,699,000 100 354,709,500 811,408,500 100
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(二)股东情况
1、股东数量和持股情况
单位：股
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报告期末股东总数 31,123
前十名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例(%) 持股总数 报告期内增减 持有有限售条 质押或冻结的股份
件股份数量 数量
北京汽车摩托车联 国有股东 32.00 259,665,393 83,923,893 259,665,393 无
合制造公司
常柴股份有限公司 其他 5.68 46,125,000 15,375,000 46,125,000 无
诸城市义和车桥有 其他 3.22 26,088,750 8,696,250 26,088,750 无
限公司
华宝信托投资有限 其他 3.12 25,344,357 8,448,119 25,344,357 未知
责任公司
北京汽车工业控股 国有股东 2.29 18,599,926 15,404,926 18,599,926 无
有限责任公司
山东莱动内燃机有 其他 1.97 15,975,000 5,325,000 15,975,000 无
限公司
上海北亚华欣置业 其他 1.27 10,343,163 10,343,163 0 未知
有限公司
姬媛 其他 1.01 8,100,000 8,100,000 0 未知
上海拖拉机内燃机 国有股东 0.89 7,200,000 2,400,000 7,200,000 未知
公司
丹东曙光车桥股份 其他 0.80 6,525,000 2,175,000 6,525,000 未知
有限公司
注：1、截止本报告期末，北京汽车摩托车联合制造公司共应持有本公司股份263612250股，因股改中代华宝信托投资有限公司支付对
价3946857股，因此，北汽摩现实际持有本公司股份259665393股。2、截止报告期末，北京汽车工业控股有限责任公司共持有本公司
股份18599926股，其中，根据股改承诺从2006年6月1日起至2006年6月30日止，从二级市场增持本公司股份13807426股。
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前十名有限售条件股东持股数量及限售条件： 单位：股
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前十名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
上海北亚华欣置业有限公司 10,343,163 人民币普通股
中国农业银行－景顺长城内需增长开放式证券投资基金 4,510,564 人民币普通股
吴大伟 3,189,930 人民币普通股
皮亦民 3,000,000 人民币普通股
无锡市国联发展(集团)有限公司 2,948,811 人民币普通股
郑州中信园林景观工程公司 2,916,900 人民币普通股
胡荣梅 2,087,949 人民币普通股
孟宪风 1,991,826 人民币普通股
苏州联硕企业管理服务有限公司 1,890,000 人民币普通股
林建金 1,812,858 人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动关系的说明 1、前十大股东中，第二、三、六、九、十大股东同时为我公司的供
应商；第一大股东为公司的董事、监事单位，第二、六、十大股东
为公司的董事单位；第三大股东为公司的监事单位；第五大股东为
公司董事单位及实际控制人。 2、未知其他股东之间是否有关联关
系或一致行动关系。
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前十名有限售条件股东持股数量及限售条件
单位：股
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序 有限售条件股东名 持有的有限售 有限售条件股份可上市交易情 限售条件
号 称 条件股份数量 况
可上市交易 新增可上市交易
时间 股份数量
1 北京汽车摩托车联 259,665,393 2009年5月31 259,665,393 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
合制造公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
2 常柴股份有限公司 46,125,000 2007年5月31 39,517,425 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
2008年5月31 6,607,575
日
3 诸城市义和车桥有 26,088,750 2007年5月31 26,088,750 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
限公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
4 华宝信托投资有限 25,344,357 详见说明 25,344,357 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
责任公司 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
5 北京汽车工业控股 18,599,926 2007年5月31 18,599,926 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
有限责任公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
6 山东莱动内燃机有 15,975,000 2007年5月31 15,975,000 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
限公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
7 姬媛 8,100,000 2007年5月31 8,100,000 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
8 上海拖拉机内燃机 7,200,000 2007年5月31 7,200,000 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
9 丹东曙光车桥股份 6,525,000 2007年5月31 6,525,000 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
有限公司 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
10 安徽省全椒柴油机 3,093,750 2007年5月31 3,093,750 详见《北汽福田汽车股份有限公司股权分置改革说明书
总厂 日 （修订稿）》第四项“股权分置改革方案”
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说明：
公司非流通股股东华宝信托投资有限责任公司在公司2006年第一次临时股东大会暨股权分置改革相关股东会议召开日前以书面形式对本股权改革方案提出明确反对意见并明确要求取得转增的股份，需其支付的对价将由公司控股股东北汽摩代为支付。北汽摩代为支付的股份在华宝信托投资有限责任公司办理其持有的非流通股股份上市流通时，应先征得北汽摩的书面同意，并由福田汽车向证券交易所提出该等股份的上市流通申请。
2、控股股东及实际控制人变更情况 本报告期内公司控股股东及实际控制人没有发生变更。
四、董事、监事和高级管理人员
(一)董事、监事和高级管理人员持股变动
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姓名 职务 期初持股数 期末持股数 股份增减数 变动原因
安庆衡 董事长 14,235 32,883 18,648 公积金转增股本
张小虞 独立董事 0 0 0
马守平 独立董事 0 0 0
郭新民 董事 0 0 0
王金玉 董事、总经理 14,235 32,883 18,648 公积金转增股本
刘毅男 董事 0 0 0
张夕勇 董事、常务副总 11,992 27,702 15,710 公积金转增股本
赵海 董事 14,760 34,095 19,335 公积金转增股本
马萍 独立董事 0 0 0
田阡 独立董事 0 0 0
李波 独立董事 0 0 0
徐振平 董事 0 0 0
李进巅 董事 14,760 34,095 19,335 公积金转增股本
王柏松 董事 0 0 0
李洪俊 职工代表董事 0 0 0
赵景光 监事长、党委副书 17,520 40,471 22,951 公积金转增股本
记
张连生 监事 11,760 27,165 15,405 公积金转增股本
杜斌 监事 0 0 0
陈忠义 监事 11,992 27,702 15,710 公积金转增股本
张海洋 监事 0 0 0
常金荣 监事 14,760 34,095 19,335 公积金转增股本
刘学敏 监事 0 0 0
余东华 副总经理 0 0 0
王向银 副总经理 0 0 0
王美臣 副总经理 0 0 0
赵维纯 副总经理 4,000 9,240 5,240 公积金转增股本
周亮 副总经理 0 0 0
吴越俊 副总经理 0 0 0
邢洪金 副总经理 14,760 34,095 19,335 公积金转增股本
张瑞先 副总经理 14,760 34,095 19,335 公积金转增股本
龚敏 董事会秘书 21,742 50,225 28,483 公积金转增股本
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(二)新聘或解聘公司董事、监事、高级管理人员的情况
1、董事新聘和解聘情况： （1）2006年4月19日，公司在北京市人民政府宽沟招待所召开了三届六次董事会，审议通过了《关于董事调整的议案》，同意张子云先生辞去北汽福田汽车股份有限公司董事职务；提名王柏松先生为北汽福田汽车股份有限公司董事候选人。公司五位独立董事对上述事项发表了独立意见，认为此项议案的提出、审议程序符合法律和章程规定，并且认为王柏松先生具备担任董事的资格，能够胜任该职务，同意提名他为董事候选人。
听取了《关于职工董事调整的通报》，经职工代表大会审议、决议，同意刘良荣同志辞去北汽福田汽车股份有限公司职工代表董事职务；选举李洪俊同志担任福田公司职工代表董事。公司五位独立董事对公司职工董事调整事项发表了独立意见，认为此项议案的提出、审议程序符合法律和章程规定，并且认为李洪俊同志具备担任职工代表董事的资格，能够胜任该职务，同意提名他为职工代表董事候选人。 上述议案已于2006年5月22日2005年度股东年会审议、批准。
2、高管人员新聘和解聘情况： 2006年1月6日-1月13日，公司以通讯方式召开董事会，审议通过了《关于聘任副总经理的议案》，同意聘任王美臣同志、周亮同志为公司副总经理。 公司独立董事对此发表了独立意见，认为该议案的提出、审议程序符合法律和本公司章程规定，认为王美臣同志、周亮同志具备担任副总经理的资格，能够胜任该职务，同意聘任他们担任副总经理。
五、管理层讨论与分析
2006年是国家“十一五”规划开局之年，企业自主创新浪潮方兴未艾。形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业是国家经济社会发展的重要目标，也是民族企业的历史责任。公司作为全国商用车龙头企业，十年如一日，不断增强、提高公司发展的使命感、责任感和紧迫感，本着 “技术创造价值，质量赢得市场”的经营方针，致力于“高质量·低成本·全球化”，走以内涵式增长为基础的业务扩张道路。
2006年，是福田公司第三次创业的第一年，也是第二次战略调整巩固与提高的一年，全体福田人在年度经营目标和管理目标的指导下，以“致力人文科技、驱动现代生活”为使命，以“技术创造价值，质量赢得市场”为经营方针，努力实现战略导向向运营导向的转变，经过半年的奋斗，外部在产业链整合，内部在业务运营、管理模式落地、知识集成与创新等方面取得了较大的成绩，基本实现了各业务的发展。
下半年，公司将继续坚持“求真、务实”作风，贯彻执行“业务管理学通用，作业管理学丰田”管理方针，提高产品附加值，不断提升福田品牌价值，“集成知识，链合创新”，同时着力于进一步增强企业的核心竞争力。
（一）报告期经营情况：
1、公司主营业务的范围及其经营状况
（1）公司主营业务的范围：
制造、销售汽车、模具、冲压件等
（2）公司的经营状况：
A.市场环境分析：
在经历了2005年重卡市场持续低迷之后，2006年上半年全国商用车产销较去年同期持稳步回调态势，但增速明显趋缓。截止2006年6月30日，全国商用车产销103.40万辆和102.36万辆，同比增长7.16％和7.71％。（数据来源《中国汽车工业产销快讯》2006年第7期）
从上半年汽车行业销售形势分析，1-6月，汽车累计销售353.52万辆，同比增长26.71%；增幅与去年9.35%相比有所回升。
B.公司生产经营情况：
在汽车全行业增长速度回升的大环境下，公司克服相关汽车政策法规、竞争环境等因素的影响，公司上半年各品牌产品销售情况较去年同期均有所改善：
截止报告期末，公司共销售汽车180954辆，较去年同期增长7.8％；其中中重卡累计销售15638辆，轻卡累计销售154706辆，微卡累计销售2496辆，风景轻客累计销售7593辆，欧V客车累计销售521辆。中重卡车中，重卡销量为10370辆，位居全国第四，市场占有率9.3%；轻型卡车产销量位居全国第一。
截止报告期末，公司在国内单一汽车企业销量排名中名列全国第三。
（数据来源《中国汽车工业产销快讯》2006年第7期）
公司1-6月份，实现主营业务收入979452.37万元，较去年同期上涨17.17%；业绩亏损4591.09万元。
(3)新产品投放、推广情况：
2006年3月17日，公司在北京举行了福田汽车欧系卡车“欧曼ETX”与“欧马可”同步上市发布会。欧曼ETX与欧马可是公司在重卡和轻卡市场同步推出的福田欧系顶级产品。至此，福田汽车形成了欧曼、欧马可和欧V“三欧并立”格局。其中：
A.欧曼ETX：依欧洲最新安全框架结构理念设计，符合欧洲EEC法规的高强度驾驶室，WEVB发动机制动技术，配备ABS+ASR，选装国际先进空气弹簧悬挂系统和少片簧悬架以及调节气囊减震座椅，安全性高，舒适度好。其洲际版采用康明斯发动机，独有PT燃油系统，实行低压供油，高压喷射，燃油雾化好、燃烧完全；其豪华版主配真正斯太尔技术的潍柴06款发动机，节油10-15％。
B.欧马可：大弧面前挡风玻璃优化设计，视野开阔；前组合式晶钻大灯较普通灯亮度提高3倍，增加夜间行使安全度。可折叠式排档把设计，无须打开车门正副驾驶即可互换位置，体现人性化设计。德国技术和意大利AVL等先进优化升级的中冷增压技术的新发动机，提前达到欧Ⅲ排放标准，通过严格风洞实验，有效降低风阻，油耗节省20％。
(4)出口情况：
据海关统计，1-6月份福田公司出口整车的数量为4003辆，其中轻型卡车出口3289辆，重型卡车300辆，轻型客车410辆，大型客车4辆。
(5)竞争力情况：
A.2006年1月8日，第二届（2005）中国上市公司董事会“金圆桌奖”颁奖典礼在上海隆重举行。福田汽车董事会入围十佳董事会并获得第二名(银奖)，名列五十强董事会第二，董事长安庆衡先生荣获最具魅力董事长提名。
此次评选活动是通过专项调查、网络投票、协会推荐等方式向上市公司协会、社会公众、普通投资者、基金经理以及财经媒体进行广泛调查，最终以董事会杂志社评价体系为核心，结合中国社会调查所（SSIC）、新浪网网上调查和上市公司协会推荐，评选出全部金圆桌奖项，并由董事会杂志社独家发布。此次评奖全面、客观、动态地反映了上市公司董事会的功能强弱，对上市公司董事会决策能力和绩效评价等功能进行全方位测评，具有相当的权威性和代表性。
B.2006年2月，北京市工业促进局颁布 “北京市技术创新先进企业”名单 ，本公司榜上有名。
C.2006年3月，北京市知识产权局颁布“北京市专利试点先进单位”名单，本公司荣列其中。
D.2005年11月份本公司中标接下216辆军车订单，2006年3月21日，本公司欧曼首批军车交付仪式在欧曼重汽厂隆重举行，向中国人民解放军总装备部车船军事代表局交付了首批军车。此批欧曼产品严格按照军方要求，以零缺陷标准，进行生产的，确保了每台车都是精品，从总体上培养了欧曼重汽厂的军品意识和质量意识。
E.2006年3月16日，在北京市知识产权局召开的“2005北京市专利试点企业先进单位及个人表彰大会”上，本公司被评为“北京市专利试点先进单位”并排在40家获奖单位的第三位。这一殊荣，是公司尊重知识，尊重人才，注重自主创新成果，努力打造创新型企业的具体体现。
F. 2006年3月18日，在2006北京市城市客车春季展示会上，本公司携四辆自主研发和创新的公交产品参展，其中，BJ6113C7M4D混合动力城市客车在展示会上被评为“混合动力推荐车型奖”。
G.2006年3月18日，由国家统计局、中国行业企业信息发布中心联合主办的“第十届全国商品销量信息发布会”在京召开。我公司轻型载货车荣列2005年全国同类商品销量第一名。至此，福田轻卡产品已连续八年稳居国内轻卡市场第一，并以其卓越的品质继续扮演中国轻卡市场领跑者角色。
H.2006年4月28日，作为中国最大的商用车制造商的福田汽车与潍柴动力、德国BOSCH公司及奥地利AVL公司缔结国际化战略联盟，联盟四方特别是福田与潍柴，作为产业链上互补企业，在没有任何资产纽带的条件下，承诺共同开发、共享成果。本公司通过“链合”，整合价值链上下游企业，将单个企业封闭式自主创新，发展成为不同企业或不同国家间的联合创新，这是我公司“集成知识，链合创新”的最好说明。
I.2006年5月28日，作为中国最大的商用车制造企业，本公司被中宣部确立为“ 落实科学发展观，建设创新型国家第三阶段‘三家创新型企业’典型”之一，也是唯一的一家汽车生产企业被列入宣传重点。
J.2006年6月16日，福田汽车以品牌价值139.68亿元居第三届《中国500最具价值品牌》排行榜榜单第42位，品牌价值及榜单排位比去年有所上升，并在汽车行业继续保持商用车第一。本次榜单是由全球领先的战略管理及信息咨询机构、世界三大品牌价值权威评估机构之一的“世界品牌实验室（Word Brand Lab）”及全球最具影响力的经济组织、被誉为经济联合国的“世界经济论坛WEF”共同组织评审、发布的，并在人民大会堂揭晓，这是“世界品牌实验室”第三次对中国品牌进行全面科学的评估。
2、占报告期主营业务收入或主营业务利润10%以上行业或产品的经营情况：
分行业：
单位：元
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行业 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 毛利率（％）
汽车 9,451,253,996.59 8,836,806,673.59 614,447,323.00 6.50
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分产品：
单位：元
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产品 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 毛利率（％）
轻卡 6,229,770,128.81 5,839,985,262.59 389,784,866.22 6.26
中重卡 2,671,952,642.37 2,497,979,617.66 173,973,024.71 6.51
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品和提供劳务的关联交易总金额为19620.88元。
主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
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地区 主营业务收入 主营业务收入比上年同期增减（％）
华东 3,423,025,088.29 48.38
华北 1,955,320,257.68 -3.18
中南 1,166,394,342.16 -6.68
东北 1,272,645,012.19 7.22
华南 751,544,901.76 16.17
其他 1,225,594,127.12 29.14
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3、报告期内，公司利润构成、主营业务或其结构、主营业务赢利能力没有发生重大变化。
公司利润构成与去年同期相比对比如下：
单位：元
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项目 2006年1—6月 2005年1-6月 增减变动比例％ 增减变动原因
一、主营业务收入 9,794,523,729.2 8,359,287,438.31 17.17 销量较上年同期增加导致主营业务收入
增加。
减：主营业务成本 9,107,425,015.64 7,777,042,029.07 17.11 销量较上年同期增加导致主营业务收入
增加。
二、主营业务利润 673,063,998.89 575,965,978.45 16.86 销量增加，毛利率提高导致主营业务利
润增加
加：其他业务利润 7,159,585.15 32,056,659.29 -77.67 2006年1-6月份材料销售利润较上年减少
。
减：营业费用 379,337,516.75 237,021,163.67 60.04 销量增加售后服务费同比增长，新产品
投放加强广告宣传费用
管理费用 289,601,580.53 272,154,839.64 6.41 2006年1-6月份公司的新产品技术开发费
较上年同期增加较大。
财务费用 24,569,751.97 28,603,510.29 -14.10 2006年1-6月份公司技改贴息冲减财务费
用840万元
三、营业利润 -13,285,265.21 70,243,124.14 -118.91
营业外收入 5,220,652.63 3,151,074.01 65.68 2006年1-6月份对供应商严格考核，增加
了罚款收入
减：营业外支出 9,118,193.63 10,497,982.66 -13.14 公司处置固定资产损失较去年同期减少
。
四、利润总额 -17,903,513.01 64,914,313.47 -127.58 期间费用增加，其他业务利润减少导致
利润总额减少
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公司主营业务或其结构、主营业务赢利能力与去年同期相比没有发生重大变化。
4、对报告期利润产生重大影响的其他经营业务活动：
报告期没有对利润产生重大影响的其他经营业务活动
5、公司存在单个参股公司的投资收益对公司净利润影响达到10%以上（含10%）的情况。
2006年1-6月份公司来源于参股公司安徽安凯福田曙光车桥有限公司的投资收益为3462161.16元，对公司净利润的影响达到10%以上，该公司的业务经营范围是主要经营汽车车桥及配件的开发、制造、销售、机械设备制造、销售，主要产品为车桥等汽车配件，其2006年1-6月份的净利润为11540537.20元。
6、经营中的问题与困难：
Ⅰ、经营中出现的主要问题及困难：
（1）自2005年下半年汽车市场特别是重型卡车市场低靡之后，国内汽车行业逐步复苏，截至报告期末，随着投资和消费品市场需求的变化，汽车市场有所回升，但未形成强有力的增长态势，因此企业较难取得市场销售份额的增长；
（2）重型卡车销售渠道分层划分管理不够细致，网络覆盖面有待进一步加大，终端销售能力有待进一步加大；
（3）产品品种多，平台化工作需强化推进，以形成规模效应；
（4）产品质量仍需进一步改善，工艺有待改进和规范管理力度有待进一步增强。
（5）产品附加值偏低。
Ⅱ、对此，我们采取的对策如下：
（1）继续坚持“技术创造价值，质量赢得市场”的经营方针，以“高质量、低成本、全球化”的方式，全面推进“战略管理学通用，作业管理学丰田”；
继续调整生产经营理念，进一步完善企业文化与汽车行业发展的对接，将公司“规模转化为效益，走内涵式发展道路”的经营思想继续落到实处，优化产品结构，增加高附加值产品的比重，强化核心产品的竞争优势；
（2）进一步细化重型卡车销售渠道分层管理，同时加大网络覆盖面，加强终端销售能力；
（3）在全球市场研究的基础上（重点对目标市场关税、技术法规等），做好产品资源的管理及研究，并逐步实施商品改进计划，使公司产品在国际市场上具有竞争力；
（4）提高产品质量，强化工艺改进和规范管理。
（5）合理减少投入，提高产出的同时加快推出附加值高的、并具有市场规模的新产品。
（6）加强出口战略，继续坚持转化已签订的订单，巩固、提升已有的海外市场销量，夯实基础，构筑海外中长期发展平台。侧重渠道开发，把重点市场做深做透，其余市场重点做好网络建设，深入市场前端，积极推进产品改进、服务、促销，实现海外业务的突破。
（7）“集成知识，链合创新”，深化企业自主创新：针对供应链中关键环节和战略伙伴，发展以关键项目合作为主要形式的创新机制，在企业管理平台产生高效运作能力的以链合创新为核心的创新管理模式，进一步打造企业核心竞争力；
(二)报告期内投资情况：
1、募集资金的使用情况：
报告期内没有募集资金或以前期间募集资金的使用延续到报告期的情况。
2、重大非募股资金投资项目的实际进度和收益情况： 单位：万元
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项目名称 项目金额 项目进度 项目收益情况
欧曼冲压二单元 24,446.00 已完工 -72.74
欧曼车架生产线 19,800.00 已完工 -61.39
诸城轻卡技改 11,583.00 95.00% 795.25
研究院办公楼项目 14,440.00 40.00% 项目未完工收益无法计算
模具加工能力补充完善 4,070.00 95.00% 90.79
合计 74,339.00 —— ——
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（三）公司2005年报中披露2006年销售额160亿元，截止本报告期末公司销售额已完成2006年度经营计划的61.22％。
（四）公司未对2005年年报中披露的2006年度经营计划进行修改。
六、重要事项
(一)公司治理的情况
本公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》及《上海证券交易所股票上市规则》等法律、法规要求，不断完善法人治理结构、规范公司运作，加强信息披露。 报告期内，公司根据中国证监会《关于印发<上市公司章程指引>（2006年修订）的通知》（证监公司字【2006】38号）以及上海证券交易所《关于召开股东大会修改公司章程的有关问题的通知》的要求，及时修改了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监事会议事规则》，并切实加以执行。 报告期内，公司组织董事、监事以及高级管理人员认真学习新《公司法》、《证券法》，严格按照法律法规的要求，完善公司治理结构，进一步规范公司行为，保护公司及广大投资者的合法权益。
(二)报告期实施的利润分配方案执行情况
1、2005年度利润分配
经北京京都会计师事务所审计，公司2005年实现净利润为-296,775,625.03元，期末未分配利润为-44242436.93元。
本次利润分配预案为2005年度不进行利润分配。
该议案已经过公司2005年度股东年会（2006年5月22日召开）批准通过。
2、2005年度资本公积金转增股本：
2005年末福田汽车资本公积金为757340365.61元，福田汽车股权分置改革的内容为“非流通股股东为其持有的非流通股份获得上市流通权向流通股股东进行对价安排，以公司现有流通股本15600万股为基数，用资本公积金向方案实施日登记在册的全体流通股股东转增股本，流通股股东获得每10股转增5.4股的股份，相当于流通股股东每10股获得3股的对价，公司总股本将增加至54093.90万股”，据此实施股权分置改革方案后，资本公积转增股本金额为84240000元，剩余资本公积金为673100365.61元。
根据福田汽车股权分置改革方案的内容及承诺，公积金转增股本方案具体为：以公司实施股权分置改革后的总股本54093.9万股为基数,每10股转增5股，资本公积转增股本金额为270469500元。本次转增方案实施后,尚余资本公积金402630865.61元结转下一年度。本次转增方案实施后,公司总股本为81140.85万股。
该议案已经过公司2005年度股东年会（2006年5月22日召开）批准通过。并于2006年6月30日实施完毕。
具体内容，详见上海证券交易所网站www.sse.com.cn、《上海证券报》和《中国证券报》上相关公告。
(三)重大诉讼仲裁事项
本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。
(四)重大资产交易事项
本报告期公司无重大收购及出售资产、吸收合并事项。
(五)报告期内公司重大关联交易事项
公司2006年关联交易已经三届六次董事会、2005年度股东年会审议通过。
本公司已于2006年4月21日在《中国证券报》及《上海证券报》详细刊登了“2006-013”号《三届六次董事会决议暨召开2005年年度股东大会通知的公告》、“2006-016”号《关于2006年关联交易的公告》；
本公司已于2006年5月22日在《中国证券报》及《上海证券报》详细刊登了“2006-021”号股东年会决议公告。
公司董事会、监事会认为公司关联交易符合公正、公允、公平的原则，交易价格公允，符合公司和全体股东的利益。同时公司独立董事对公司关联交易进行了审核，发表了独立意见，认为：公司关联交易决策程序符合法律、法规及《公司章程》的规定。
1、与日常经营相关的关联交易
(1)公司与关联方的采购交易总金额为160938.12万元，占同类交易总金额16.80%；公司与关联方的销售交易总金额为30337.64万元，占同类交易总金额3.10%；
报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 19620.88 元。
(2)报告期内关联交易执行情况： 单位：万元
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关联方名称 关联交 关联交易 关联交易定价原 关联交易价格 关联交易金额 占同类 关联交易结
易类型 内容 则 交易金 算方式
额的比
例％
沈阳四达汽车销售有 销售商 汽车（重 双方协议价 19.62 23,107.74 按公司销售
限公司 品 卡） 政策
小计 销售商 双方协议价 23,107.74 2.36 按公司销售
品 政策
辽宁新民农业机械有 销售商 汽车（轻 双方协议价 5.95 3,620.46 按公司销售
限公司 品 卡） 政策
小计 销售商 双方协议价 3,620.46 0.37 按公司销售
品 政策
北京福田环保动力股 购买商 发动机（ 双方协议价 1.63 5,766.94 按公司采购
份有限公司 品 轻卡） 政策
北京福田环保动力股 购买商 汽车（轻 双方协议价 5.06 70,306.75 按公司采购
份有限公司 品 客、轻卡 政策
）
北京福田环保动力股 购买商 配件 双方协议价 1,088.90 按公司采购
份有限公司 品 政策
小计